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十年前一次外部專案合作機會，讓科技業 PM 出身的李果翰，與工程師蘇冠緯成為好友。同樣喜愛籃球的兩人，時常一起約運動，一邊討論李果翰腦袋裡天馬行空的創業靈感。但他們沒料想到，閒聊了 100 個「無疾而終」的創業靈感，第 101 個想法竟然真的落地發芽。2016 年 5 月兩人創業成立「捷思科技」，從自己最熟悉、最熱愛的籃球賽事為起點，著手開發一套賽事數據管理平台「Gohoops」。他們希望將數據的價值帶進每一個籃球場，不僅大幅提升紀錄的效率，更讓每位球員出手投籃、蓋鍋，都能被「即時記錄、即時上傳至雲端」，下場就能即時線上觀看。這麼精緻的籃球數據服務，是傳統球場上從未發生過的事，但李果翰與蘇冠緯不但只花一年時間，就讓系統完整上線，2017 年起，捷思更與知名籃球賽事如臺北市松山盃及 HBL 高中籃球聯賽連續合作兩年。這一出手，讓他們兩人在籃球職業賽事圈裡闖出名號來。▲放棄簡單的路徑、選擇更有成長空間的路，本來就不是輕鬆的決定。「但創業還是得分清楚，什麼選擇能讓你走更遠。」捷思創辦人蘇冠緯說｜圖片來源：創夢市集創一個籃球聯盟，讓所有人都成為行銷招牌這項賽事數據平台的想法來自蘇冠緯政大 EMBA 的畢業論文，當時口試委員們一致鼓勵他實現這個模型，但他自己對於是否要創業仍抱持懷疑。真正讓他建立信心、下定決心的關鍵點，其實是李果翰一直在他身旁「敲鑼打鼓」。「他啦！」蘇冠緯一邊指著身旁的李果翰，一面大笑說：「見面的時候問要不要創業，沒見面的時候也用訊息一直講、一直講！」蘇冠緯說，最後自己真的被說動了。2016 年夏天他們兩人一面開發平台，一面思考該如何驗證產品。原先李果翰想從自己熟悉的業餘籃球聯盟推銷起，但在產品仍屬概念階段的情形下，說服對方採用的效果實在太差。有天他們兩人突發奇想：「要是我們自己創辦一個籃球聯盟呢？」蘇冠緯與李果翰在 2016 年 7 月創立「PlayOne」籃球聯盟，直接讓參加的所有球員接觸平台，一面經營例賽、一面驗證平台功能，同時還能從此經營自己的人脈。把握大型賽事契機，快速迭代產品2016 年 9 月 PlayOne 開始對外舉辦例行賽，平台也因此有了亮相的機會。不僅賽前所有參與球隊可以從網站查看所有賽程時間及地點，比賽當天場邊也有聯盟的工作人員以 iPad 紀錄每個球員表現，比賽結束，所有人都能在網路上看到自己的表現數據。▲比賽時，場邊將有專業人員即時紀錄球員表現，賽後所有球員都能在平台上即時觀看自己的表現數據｜圖片來源：創夢市集「在此之前，沒有任何一個籃球聯盟擁有這樣的數據展現力，也沒有任何球員曾『體驗』過如此專業的比賽。我們一下子把業餘籃球聯盟的經營條件拉到頂，就是想讓更多人知道，捷思可以讓籃球比賽不一樣。」李果翰說。一年後，無論是聯盟或是平台服務，捷思都吸引了許多專業裁判及退役球員紛紛上門連結人脈，而就在這個時間點，擔任台北市松山盃的裁判前來詢問捷思，是否對經營松山盃的賽事數據有沒有興趣。李果翰說，當時他們正在想要怎麼擴大比賽的規模，增加產品的穩定性時，松山盃的邀約就來臨。「在平台還不是最穩定的狀態時就答應松山盃，其實很厚臉皮，但機會來了你不能不把握。」果然在 2017 年松山盃的比賽中，捷思發現平台許多執行漏洞，「畢竟松山盃的比賽節奏、強度都比業餘的聯盟還要快許多，輸入比賽細節時，系統已經跟不上。我們趁此改善平台，讓系統遇到高強度賽事時依舊能穩定。」蘇冠緯說。▲比賽一結束，球員們馬上拿起手機登入平台，看看自己剛剛的表現數據如何｜圖片來源：創夢市集「我們讓關於籃球賽事的一切更有價」松山盃結束後，李果翰認為打鐵要趁熱，捷思勢必要趁所有球迷、比賽單位都對他的平台數據服務有印象的同時，趁勝追擊。他們透過人脈，找上 HBL 高中籃球聯賽，希望能承接下個月即將開打的賽事數據服務。「我開門見到客戶第一句就說『我們之前做過松山盃了，HBL 我們一定也可以！』」李果翰說，就是這股傻勁讓捷思順利拿下 HBL 合約。「但當下談成之後，我們第一反應就是再拿著這個合作去找 Yahoo 奇摩與 Fox 電視台，哈哈！有了大型賽事合作，就能再把數據服務包裝成媒體產品；為媒體報導加值的同時，我們也成為籃球賽事生態圈的一份子。」賽事期間，捷思以出手點命中率與分佈圖表，協助 Yahoo 奇摩當時的頁面瀏覽量較去年同期成長 43%，同時，捷思為 Fox 電視台轉播提供的數據視覺化素材，也讓轉播大受好評。▲收集完整的數據，搭配精美的視覺圖表呈現，捷思的服務讓籃球賽事更精彩｜圖片來源：創夢市集要追求創業的成長，而非眼下現有的機會連續經歷連兩檔大型賽事，2018 年上半年捷思決定全心投入平台優化，準備下半年松山盃與 HBL 的賽事，但也是這個時間點，蘇冠緯與李果翰意識到捷思現有的數據服務有其侷限。「剛開始接到大案子真的會很興奮，因為你創業就是想做這些生意。但這些生意，可能會蒙蔽雙眼，讓你看不清公司成長的機會。」李果翰解釋，越深究捷思的發展，他越明白台灣的籃球數據服務市場有其限制。蘇冠緯說，當時他們兩人真的十分掙扎，「繼續只賺這些錢，就像在吃毒，你能賺錢，但持續下去公司不會有更大的成長。這對募資不利，捷思可能就停在這。」他們思索許久，決定維持原有的籃球數據服務，但其他球類暫不擴張；同時，捷思將替整個平台增加社交功能、開發「Gohoops4Social」 App，讓所有球員能彼此交流比賽表現，還能相互聯絡、在 App 上製作自己剛剛精彩表現的影片。▲李果翰說，由於數據平台原先就是依球場上發生的事件順序做紀錄，「因此，我們可以開發一鍵輸出影片的功能，讓球員們自己選擇自己在場上表現再好的時間區間，製作他最想要的分享影片。」｜圖片來源：創夢市集李果翰解釋：「這個社交服務整合後，將成為我們產品重要的成長動能。只要開發完成、導入現有平台的球員，無論是要發展廣告、或推出其他付費功能服務，Gohoops4Social 都能從此衍生出更多不同商業模式。」「無論是球場與商場，都是信任的展現」將接下來公司資源全權投入在 Goohoops4Social 並不是個簡單的決定，但李果翰說，創業不只是賺眼前的錢，更要看能走多遠。而過程的甘苦，有兩人一起分攤就足夠。先當了 10 年的好球友，再做創業夥伴，對李果翰與蘇冠緯兩人而言，或許創業與打籃球就像同一件事，「因為無論是在球場或商場，我與果翰就是看重彼此的信任與合作。」蘇冠緯說。更多 NOWnews 今日新聞報導 為外國旅客步行導覽 Like It Formosa說台灣的故事 HiSKIO打造程式語言學習平台 終結自學困境 首款自製遊戲就突破 28 萬次當周下載 遊戲熵的新創故事